привлечение клиентов

Главный элемент продаж, который игнорируют многие…

Часто говорят: «Посетителей (магазина, сайта, страницы в соц сетях) у меня много, покупателей мало». В чем проблема? В доверии. О нем практически никогда не говорят на тренингах о продажах, не задумываются руководители и владельцы компаний. Я никогда не встречал тренинг «Создание системы доверительных отношений с клиентом». Вероятно, думают, что доверие клиента – само собой разумеется. …

Главный элемент продаж, который игнорируют многие… Читать полностью »

Как создать и провести A/B тест вашего сайта

Сплит-тест или, как еще его называют, A/B тест. Применяется редко и неохотно, несмотря на то, что без него развивать свой бизнес практически невозможно. Необходимость тестирования обусловлена тем, что за одинаковое время, с одинаковыми усилиями вы можете получить совершенно разные результаты. Или, другими словами, к одной цели ведут разные пути. Иногда, изменив всего лишь заголовок своего …

Как создать и провести A/B тест вашего сайта Читать полностью »

3 простых способа увеличить продажи

В письмах, которые мы получаем от наших подписчиков чаще всего встречается описание одной проблемы – отсутствие достаточного числа клиентов. Как следствие – низкий уровень продаж и, соответственно, прибыли компании. Многие правильно пишут: надо что-то делать по-новому, старые методы не работают. И  вправду,  делать все по-старому, ожидая новых результатов, как говорят, есть признак безумия.  Конечно, это …

3 простых способа увеличить продажи Читать полностью »

рекламой, продажи

Что происходит с вашей рекламой или как вы теряете свои продажи

Задумывались ли вы когда-нибудь, что происходит с вашей рекламой?  Наверное, нет. А что тут думать? – скажете вы.  Увидел человек мою рекламу – купил мой продукт. Давайте, все-таки, попробуем задуматься об этом. Ваш продукт решает чью-то проблему. И это отражено в вашей рекламе. Кто же на самом деле видит вашу рекламу? Тот, у кого нет …

Что происходит с вашей рекламой или как вы теряете свои продажи Читать полностью »

Зачем нужны 3 варианта одного продукта?

Раньше, глядя в меню некоторых неплохих ресторанов, я удивлялся некоторым блюдам, которые стоят просто нереально дорого. «Интересно, какой дурак заказывает их?» — думал я. Практически никто. Зачем там такие блюда? Чтобы остальные цены не выглядели угрожающе дорого. И чтобы клиент выбирал не самые дешевые. Да, вот такой психологический прием. В основе его лежит принцип Парето …

Зачем нужны 3 варианта одного продукта? Читать полностью »

маркетинг, продажи

Удивительные тайны маркетинга, которые я так никогда и не разгадал. Пост Дрейтона Бёрда.

Как не обанкротиться и поднять продажи. Совет гуру. Чем больше человек знает, тем он знает меньше. Вот такой парадокс. Я перевел пост Дрейтона Бёрда, знаменитого английского маркетолога и с его разрешения публикую его. «Наверное, вы думаете, что после стольких лет изучения простого предмета – маркетинга и рекламы – я знаю все ответы. Но я узнал …

Удивительные тайны маркетинга, которые я так никогда и не разгадал. Пост Дрейтона Бёрда. Читать полностью »

отдел продаж. привлечь клиентов, увеличить продажи

Отдел продаж плохо работает? Возможно, он звонит не тем и не так.

5 типов ваших клиентов. Кому звонит ваш отдел продаж? У вас есть 5 типов потенциальных клиентов. Те, у кого нет проблемы Те, у кого есть, но он об этом не знает Те, кто знает, но не знает как ее решить Те, кто знает, как ее решить, но не знает, к кому обратиться Те, кто знает, что ему надо обратиться к …

Отдел продаж плохо работает? Возможно, он звонит не тем и не так. Читать полностью »

маркетинг

7 приемов дешевого и хорошего маркетинга от Дрейтона Бёрда, знаменитого маркетолога

«Хороший маркетинг» не всегда означает «дорогой маркетинг». Это скорее «умный маркетинг». Вот 7 приемов дешевого и хорошего маркетинга, предложенные одним из самых знаменитых маркетологов, Дрейтоном Бердом. 1. Обязательно берите имена и имейлы ваших потенциальных клиентов – любой из них может стать вашим покупателем рано или поздно Питер Друкер, бизнес-философ, однажды сказал: «Есть только один источник прибыли …

7 приемов дешевого и хорошего маркетинга от Дрейтона Бёрда, знаменитого маркетолога Читать полностью »

5 особо опасных заблуждений предпринимателей

Заблуждение номер 1. «Если я буду выполнять свою работу очень хорошо, люди узнают обо мне» Правда: не узнают К сожалению, хорошие новости бегут гораздо медленне плохих, они, можно сказать плетутся… Мы все слышали о том, что если кто-то был разочарован покупкой или обслуживанием в вашей компании, он расскажет об этом в среднем 12 людям, а …

5 особо опасных заблуждений предпринимателей Читать полностью »